STRATEGI OG VÆKST
Mange vækstmuligheder – hvilke skal I vælge fra?
Prioritér vækstmuligheder ud fra kunder, kapacitet og økonomi. En enkel beslutningsramme hjælper jer med at vælge næste skridt og begrundede fravalg.
Beskriv mulighederne på samme måde
En ny kundetype, et nyt marked og en ny ydelse kan alle virke attraktive. De er svære at sammenligne, hvis den ene er beskrevet som en konkret plan og den anden som en stor ambition.
Skriv derfor hver mulighed kort: Hvem er kunden, hvilket behov løser I, hvordan vil I nå kunden, og hvad skal virksomheden kunne levere? Beskriv også, hvad I ved, og hvad der stadig er en antagelse. Det gør diskussionen mere præcis.
Se på forretningens evne til at løfte opgaven
Vurdér mulighederne i forhold til jeres kompetencer, kapacitet og økonomi. En idé kan passe godt til markedet og samtidig kræve en organisation eller finansiering, som endnu ikke er på plads.
Spørg også, hvad indsatsen tager tid fra. Når ledelsen eller nøglemedarbejderne skal bruge tid på noget nyt, påvirker det andre opgaver. Gør dette valg synligt, så I kan prioritere den samlede virksomhed.
Afklar den vigtigste antagelse først
I behøver ikke gennemføre hele investeringen for at lære noget afgørende. En samtalerække med potentielle kunder, en afprøvning af et samarbejde eller et afgrænset salgsforløb kan kvalificere næste beslutning.
Aftal på forhånd, hvad I skal have afklaret, hvilke ressourcer I bruger, og hvornår I beslutter, om I går videre. Det hjælper jer med at undgå, at en undersøgelse fortsætter uden et tydeligt beslutningspunkt.
Gør fravalget til en del af planen
Hos Valentin Equipment har strategiarbejdet givet en klar vækststrategi og en prioriteret udviklingsplan for markeder, salgs- og partnerkanaler. Aktiviteter og milepæle forbinder ambitionerne med konkrete udviklingstrin.
PACCOs eksportforløb har givet en eksportplan og prioritering af markeder. Det viser værdien af at samle mulighederne i et grundlag for næste skridt. Jeres egen plan bør også beskrive, hvad der skal vente, og hvilke nye oplysninger der kan få jer til at tage en fravalgt mulighed op igen.
Se eksempler fra vores samarbejder
Læs kundehistorien om Valentin Equipment ↗Læs kundehistorien om PACCO ↗Få retning på jeres næste væksttrin
Genkender I situationen? Se, hvordan et samarbejde kan begynde, og hvem I møder hos Blue Forest.
Få retning på jeres næste væksttrin ↗